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从长三角到中东欧 看宁波人如何“直通”

日期:2020/12/28  点击:1005 次
 今年以来,受疫情冲击,中东欧各国对外贸易渠道受到不同程度的影响。随着中国抗击新冠肺炎疫情斗争取得重大战略成果,经济发展稳定转好,带动了中东欧贸易的恢复,中国市场成为中东欧产品出口新增长点。

    宁波作为全球唯一的中国-中东欧国家经贸合作示范区,正不断契合新时期发展需要,多方携手,立足长三角,直通中东欧。

 

  

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跨界搭台、跨境携手 “8分钟相亲会”已成标配

 

 

 

    

     “银行和宁波商务局一起做‘媒’,帮我们对接需求,还安排了屏对屏‘相亲’直通中东欧,让我们全球采购更有底气!”前天,义乌德妃进出口有限公司负责人王文佳专程赶到宁波赴会,她说宁波打通线上与线下、境内与境外的对接渠道,让长三角企业跨境合作更有“准头”了。

    为促进中国与中东欧国家合作,推进宁波17+1经贸合作示范区建设,提升中国-中东欧国家博览会在长三角区域的示范带动效应,前天下午,市商务局与中国建设银行宁波市分行举行战略合作协议签订仪式暨中国(宁波)-中东欧经贸合作线上对接会。

    市商务局局长张延表示,明年,第二届中国-中东欧国家博览会将在宁波举行,我市将在往年基础上进一步丰富内容、提高实效、扩大影响。这需要多方共同携手,更紧密的合作适应新发展格局需要。

    “我们提供的产品均来自经过规范标准认证的木材原料,湿润度控制在12%以下,有云杉木、榉木品类繁多,希望寻找中国的合作伙伴和木材买家。”屏幕那头,来自拉脱维亚的木材展商热情地推荐着自己的产品。




    在市商务局与建行宁波市分行携手举办的首场对接会上,38家来自中东欧国家的参展商和10余家长三角优质采购商进行了屏上对接,双方企业分产业进行了61场次的一对一“云上”对接和洽谈,产品除了传统的酒类饮料、乳制品等日用消费品以外,还涉及木材、铜矿、肉类等多个产业。

    记者在现场看到,会场布置得宛如“8分钟相亲大会”。买卖双方都铆足了劲,抓紧时间快问快答。尤其值得一提的是,在我们熟知的中东欧国家之外,奥地利和白俄罗斯的展商第一次以观察员国企业的身份参加中国-中东欧经贸合作线上对接会。白俄罗斯Volkovysk肉类加工厂是白俄罗斯最大的肉类和肉类产品生产商之一;奥地利Nobert Marcher公司拥有90多年的历史,已成为奥地利最大、最先进的肉类生产商。观察员国企业的加入,更体现了中国与中东欧国家合作的多元性、包容性和开放性。




    市中东欧博览与合作促进中心负责人介绍,本次对接会为中国与中东欧国家企业双方增进了解、深化合作提供了良好契机,也将为我市与中东欧国家开展全面合作打下坚实的基础。今后,我市将以经贸合作对接会为载体,不断融入新的内容,完善功能,将其打造成为中国优质企业与中东欧优势产业对接的新平台。

    事实上,在直通中东欧的“宁波特快号”上,类似8分钟的屏上”相亲”,早已成了标配。今年9月,宁波市商务局曾与波兰投资贸易局、中国银行三方携手,共同举办中东欧国家中小企业跨境撮合线上对接会(波兰专场)活动。这令波兰投资贸易局中国区首席代表尤德良赞不绝口。他告诉记者,“在当前全球中小企业经营受疫情强烈冲击下,宁波以长三角的中小企业为切入口,打通海内外两个市场,打造中小企业跨国合作交流平台,“发力精准,体现了‘首选之地’的作为与担当。”

    从更大的维度来看,即使在疫情冲击下,宁波与中东欧合作也没有止步不前,相反亮点频出。今年6月,在全球疫情暴发的背景下,宁波创新性地推出“中东欧商品云上展”,来自塞尔维亚、波兰等10个中东欧国家的外交官,进入直播间变身“全球好货推荐官”推销本国商品,不少产品上架数秒就被一扫而空。两天外交官直播的累计观看人数超过200万人。




    如今,中东欧商品云上展作为一个365天的常年在线服务平台,目前已吸引542家中东欧企业、2516家中国采购商入驻。6月以来,我市共成功举办防疫物资、日用消费品对接会等20多场活动,帮助数百家中外企业实现线上撮合洽谈。

 

 

2

 多元合作 构建全球产业链

 

 

 

    以中东欧为突破口,深入参与“一带一路”建设。即使在今年疫情之下,“宁波制造”也从未放慢“走出去”的脚步。

    敏实集团继去年在塞尔维亚投资建厂后,今年又在捷克投资5190万美元设立“敏能捷克有限公司”。项目由宁波敏实汽车技术研发有限公司全额出资,建成后可实现年产新能源电池盒45万套。

    “中东欧国家有着不错的工业基础,宁波同样以制造业发达闻名,双方在汽车制造、光伏产业、新材料等领域开展了不少深度合作。”市商务局副局长韩隽指出,相似的产业基础让双方合作有了更多想象空间,双向合作愈加稳健。




    目前,宁波与中东欧国家落地的双向投资项目数量居全国前列,涵盖医药、汽配、光伏等领域。均胜电子、华翔集团等宁波知名企业纷纷到中东欧“安营扎寨”,东方日升、尤利卡等宁波太阳能设备生产企业分别在保加利亚、罗马尼亚等国建设太阳能电站,宁波美诺华联手斯洛文尼亚最大制药公司KRKA实现“蝶变”,吉利在白俄罗斯建设的汽车整车项目成为中资企业在当地投资展的典范。

    今年以来,为加大中国市场的开拓力度,来自斯洛文尼亚的KRKA已对宁波美诺华药业有限公司新增投资折合人民币1.8亿元。根据KRKA五年规划,预计每年销售增长5%。

    国外优秀企业用真金白银投出“信任票”,不仅证明了宁波企业的能力,更为下一步合作加码,进一步强化17+1打开了想象空间。




    在一次政银搭建的中东欧对接活动上,威晟汽车科技(宁波)有限公司采购总监张炜聚精会神地听着波兰、斯洛伐克企业的介绍。他此行的目的主要是寻找上游产品的合作商。

    “我们是做新能源汽车发动机热管理系统的,创始人曾是跨国企业亚太区技术负责人;公司2016年成立后,2017年曾获全国创业创新大赛第一名。2019年被评为国家级高新技术企业。这几个月,随着全球疫情形势趋稳,新能源汽车市场复苏很快,公司业务也在迅猛增长。我们希望借助宁波的中东欧平台,及早进行技术储备。”张炜告诉记者,在当前国际化环境下,加大加强国际合作力度,是增强企业综合实力的一个重要举措。

 

3
双循环、长三角 更广阔的市场在“招手”

 

 

    其实,王文佳此行,除了屏上“相亲”,还有个更重要的目的——布局宁波平台。

    “我们公司是去年在义乌成立的,现在已经拿下了波兰著名乳制品工厂MLEKPOL旗下的ZAMBROWSKIE(中文名:澜黛)中国总代理,明年我们计划增加进口产品品类,准备从全国七大港口进关,预计年进口量3000个集装箱,其中从宁波口岸进口预计将达800集装箱。”王文佳说,今年年底前,公司将会在宁波成立一家以线上、线下及进出口贸易,物流为一体的供应链管理公司,依托宁波对中东欧贸易的传统优势以及宁波口岸的高效服务,可以辐射整个华东地区。

    随着国内消费升级趋势的延续,她预计,明年仅宁波分公司的进口额就将达900万欧元。

    不仅省内的外贸人趋之若鹜,在双循环的大背景下,我市内贸起家的贸易公司也跃跃欲试。

    在此前的一次对接中,宁波玖琞商贸有限公司副总经理杨联普告诉记者,公司是全球知名酒品牌保乐力加在浙江和安徽的一级分销商,双方自2018年合作以来,年营业额已从最初的几千万元,发展到如今的近4亿元。

    中国市场的壮阔如海,让他对引进新的“洋品牌”信心十足,“下一步,我们希望直接对话海外,尤其是多发掘一些中东欧‘小而美’品牌,把握国内国际双循环的历史机遇,做大做强公司销售品类。”杨联普告诉记者。




    屏幕那一头,波兰红酒客商Sulimar同样十分振奋,多年来,由于受限公司规模、营销成本,生产的一系列好产品“藏在深闺”,现在有了这样靠谱的“直通”平台,相信将极大拓宽出口渠道。

    活动为中东欧企业“走进中国”打开一扇窗,也为宁波乃至长三角企业“走进中东欧”架起一座桥。这其中,不仅有食品、红酒、日用品等传统产品,还包括不少大宗原材料、高新技术转化等。

    和来自波兰最大的电解铜厂客户在屏上道别后,宁波金田铜业(集团)股份有限公司采购经理丁玲还有些意犹未尽。“这个波兰客户想把电解铜卖到我们的越南基地,但是不清楚我们在那边的建设情况,我告诉他,我们第一期基建已经完成,也有订单发到印度,如果他想进一步对接,我这边可以帮忙跟进。”




    市中东欧博览与合作促进中心负责人告诉记者,除了食品广为熟知的红酒、食品、化妆品外,其实中东欧国家还是工业原产料的重要产区。比如中东欧国家森林资源丰富,是传统的林产业加工基地,与我国在林业领域优势互补;中东欧矿产资源开发历史悠久,多个金属矿种储量跻身世界前列,其中,波兰是居俄罗斯之后欧洲第二大、世界第九大产铜国。

    今年1月至10月,宁波与中东欧17国进出口额达239亿元,增长1.3%,这两大数据均顺利实现“转正翻红”。其中,仅宁波亚昇祥公司进口的捷克水晶,就占到了全国捷克水晶进口额的近7成。

    在第三届进博会捷中商务晚宴上,捷克驻华大使佟福德专程向宁波企业家致意,他表示“作为全球第二大经济体,中国成为名副其实的世界经济增长的压舱石和助推器。我非常看好中国巨大的消费市场和开放政策,未来中国的消费者将有更多机会自主选择来自全世界的优质产品。”

    今年2月,市委、市政府出台《关于建设宁波中国一中东欧国家经贸合作示范区的总体方案》。该方案提出,努力把示范区建设成为推动“一带一路”倡议对接欧洲经济圈的新通道、承载17+1经贸合作举措的新平台、地方探索国际合作制度创新的新高地。

    下一步,宁波将充分发挥与中东欧国家合作的首创优势、首发优势和首位优势,全面提升经贸人文领域的合作交流水平,努力将宁波打造成国家新一轮对外开放合作桥头堡和“一带一路”建设排头兵。